Рубрики
Продвижение сайта

«Пандемическое позиционирование», или 7 причин не прекращать позиционирование из-за коронавируса

Неизвестно, какие последствия вызовет пандемия коронавируса, но многие компании уже обеспокоены своим будущим. Пришло время пересмотреть расходы и сократить ненужные расходы. Собственно, оправданы ли сегодня расходы на позиционирование сайта? Почему стоит сохранить бюджет SEO и продолжать свои усилия?

1. Не потеряйте годы эффектов позиционирования.

Вы инвестируете в позиционирование сайта годами? Отмена сегодня вместо экономии, к сожалению, принесет убытки в долгосрочной перспективе. Позиционирование эффективно способствует привлечению клиентов. Это эффективный инструмент, хотя и не самый дешевый. Предполагая, что рано или поздно ситуация на рынке стабилизируется, вы, вероятно, хотели бы вернуться к позиционированию. Знаете ли вы, что нарушение позиционирования может привести к полной потере эффектов? Это означает, что все, что вы использовали для создания позиции на странице в Google, будет потеряно. Вы начнете с нуля, и вам придется терпеливо ждать тех же эффектов, которые вы имеете сегодня.

Совет: лучше временно сократить объем деятельности SEO и частично сократить бюджет, чем полностью отказаться от позиционирования.

2. Нужно позиционировать как эффективный инструмент, генерирующий продажи.

Интернет-маркетинг в основном ориентирован исключительно на приобретение продаж. Речь идет не о признании и популярности, а об эффективном и точном обращении к клиентам. Такие действия, как позиционирование веб-сайтов, рекламные кампании Google и маркетинг по электронной почте, являются одними из самых эффективных каналов приобретения продаж. Благодаря позиционированию вы получаете предложение, где сейчас большинство проводят время в карантине — поиск в Google. Настало время активизировать SEO, чтобы воспользоваться такими аспектами, как:

— невозможность совершения покупок в стационарных магазинах;

— отсутствие товаров в самых популярных магазинах вашей отрасли;

— растущие потребности некоторых групп клиентов — организация домашнего офиса, обеспечение детей материалами для обучения на дому, приобретение спортивного инвентаря для себя и так далее.

Если вы до сих пор «жили в тени гигантов», то сейчас самое время разместить свой магазин и связаться с покупателями.

Совет: увеличьте свой бюджет на позиционирование, особенно если вы управляете интернет-магазином — сейчас это хит.

3. Экономия в компании? Проанализируйте бюджет на позиционирование.

Если вы ограничиваете рекламу и маркетинг, то только теми каналами, эффективность которых можно измерить. Вы платите за дорогой рекламный щит у дороги, которая сегодня пуста? Как вы будете измерять его эффективность в привлечении клиентов? Инвестиции в некоторые каналы сложно измерить. Это не относится к позиционированию, эффективность которого вы будете измерять с помощью основного инструмента — Google Analytics. Когда вы учитываете все расходы, возможность отслеживать эффекты позиционирования является прибылью. Если ваши действия не имеют никакого эффекта или ваши планы продаж изменились, вы можете легко изменить свои действия SEO. Вывод заключается в том, что во времена затягивания пояса крайне важна способность измерять расходы и их влияние на продажи.

Совет: инвестируйте только в измеримые мероприятия, чтобы убедиться, что ваш бюджет удачно размещен во времена кризиса.

4. Позиционируйте себя в Google — там ваши клиенты.

Если ваш веб-сайт или интернет-магазин до сих пор были лишь дополнением к стационарному бизнесу, сегодня они должны поменяться ролями. Пока ваш магазин или услуга закрыты, пришло время связаться с клиентами через Интернет. В частности — с постоянными клиентами. Позиционирование даст вам видимость в Google для самых важных фраз. Не всегда так красочно, что на странице отображается название бренда или компании. Позиционирование поможет вам охватить существующих клиентов, и в то же время расширить охват новых целевых групп.

Группа онлайн-клиентов постоянно растет, более того, те, кто никогда не совершал онлайн-покупок, переходят в сеть. Клиенты деревень и небольших городов оказались важной группой, которая делала крупные покупки в отдаленных городах и теперь предпочитает оставаться дома.

Тем не менее, более половины из них жалуются на то, что, хотя они хотят совершить покупку онлайн, магазины не готовы — нет товаров, нет информации для новичков с инструкциями, нет удобных форм оплаты, и покупкам приходится долго ждать. Если вы можете предложить лучшие стандарты, позиционирование является важным инструментом для продвижения вашего бизнеса прямо сейчас и в ближайшие месяцы.

Совет: предоставьте своим клиентам лучший опыт работы с веб-сайтом, информируйте, консультируйте и будьте доступными.

5. С конкуренцией или без нее — позиционирование даст вам преимущества.

Вы можете оказаться в двух экстремальных ситуациях: ваша конкуренция не выжила, и в отрасли появилось больше места, или ваша конкуренция уже давно признала преимущества SEO и только увеличивает бюджеты. Что делать?

Если вы заметите, что компании в вашей отрасли закрывают или сокращают расходы на маркетинг до нуля, тем больше они инвестируют в SEO. Одной из самых сложных проблем в получении эффектов позиционирования является большая конкуренция за топ-10 Google. Если он только что рухнул, вы получите еще лучшие результаты, чем обычно, в том же бюджете. Вы будете быстрее занимать высокие позиции и достигать большей группы клиентов. Клиенты ваших конкурентов будут искать новые магазины и поставщиков услуг, и найдут вас.

Имейте в виду, что если многие компании в вашей отрасли видят законность интенсивного интернет-маркетинга, у них, вероятно, есть причина. Прерывание деятельности будет означать, что вы отдаете свои заработанные позиции своим конкурентам. После пандемии это будет сложно, дорого и отнимает много времени. Более того, у ваших клиентов могут возникнуть проблемы с поиском вас в Интернете, они пойдут к конкурентам. Лучше этого избежать. Если позиционирование принесло продажи вашей компании, стоит поддерживать это состояние и продолжать SEO.

Совет: даже меньший бюджет будет лучше, чем выставление вашей позиции в конкурсе Google.

6. Позиционирование работает на хорошее будущее вашей компании.

Хотя сегодня все живут в неопределенности, в конечном итоге ситуация стабилизируется. Все окажутся в новой реальности, и после периода простоя придет время для дальнейшего развития. Некоторые компании могут перестать существовать, а те, которые будут поддерживать отношения с клиентами и стараться поддерживать больший интерес к своему предложению, победят.

Позиционирование не работает в одночасье. Компании, которые только сегодня начинают оптимизировать сайт или магазин, увидят результаты через много месяцев. Однако обратите внимание на предыдущий пункт — благодаря меньшей конкуренции они будут тратить меньше на позиционирование и получать больше. У них будет сильная позиция в Google, когда интерес покупателей к покупкам снова начнет расти. Они будут занимать высокие позиции в результатах поиска, и компаниям, которые прекратили свою деятельность, будет сложнее.

Совет: позиционирование во время экономического спада может быть дешевле и быстрее из-за таяния конкуренции. Через несколько месяцев вы выработаете лучшие позиции, чем это было бы год назад.

7. Вы потеряли клиентов? Позиционирование поможет найти новых!

Вы беспокоитесь о будущем компании, потому что продажи падают, а клиенты бросают покупки? Возможно, пришло время расширить охват и охватить группы пользователей, которые еще не знают о вашем предложении. Положение длинного хвоста, фразы, которые указывают на намерения пользователей, пригодится.

Элементом позиционирования является создание ценного контента — контент-маркетинг. Этот тип контента отвечает на вопросы и проблемы пользователей. Теперь гораздо больше людей имеют время для просмотра страниц в поисках интересного контента. Не пропустите это и инвестируйте в позиционирование с обширной разработкой контента.

Совет: работайте над качеством вашего сайта и инвестируйте в ценный контент, потому что теперь у пользователей есть время на его просмотр.

Почему не стоит отказываться от позиционирования?

Позиционирование сайта — это не имиджевая кампания, а мощный инструмент, который генерирует продажи и трафик на вашем сайте. Когда клиенты уходят, стоит инвестировать в продажи. Клиенты, сидящие дома, не смогут связаться с вами, если вы не находитесь в Google. Возможно, у вас меньший бюджет, может быть, вы ограничите свою деятельность, но уверены, что хотите исчезнуть из Google на многие месяцы, а затем потратить еще больше на восстановление своей позиции? Стоит проанализировать плюсы и минусы, чтобы в период после пандемии вы не сильно отставали от конкурентов.

Автор: Николай Косарев

Основатель Студии. Пишу обо всем интересном, даю советы.

Бесплатная оценка

Интересно в каком состоянии Ваш сайт?
Проверьте прямо сейчас!

Облака

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *